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10 questions à se poser avant de donner l'autonomie à vos points de vente locaux

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Découvrez 10 questions que vous devez avoir préparé avant de donner la main à vos points de vente :

  • Êtes-vous réellement prêt à déléguer ?
  • Votre stratégie est-elle définie ?
  • Vos points de vente sont-ils prévénus et suffisament prêts ?
  • ...

* Champs obligatoires
Extrait :

Les règles du jeu ont changé. Il est loin le temps où un responsable de réseau pouvait gérer sa politique marketing et commerciale de manière pyramidale, en imposant messages et campagnes à ses points de vente par la centralisation. Cette hypercentralisation a nui considérablement à la dynamique commerciale en tuant la réactivité pourtant essentielle dans le commerce.

Trois tendances de fond, étroitement liées entre elles, ont changé la donne :

  • l’essor de l’e-commerce,
  • un rééquilibrage du pouvoir entre consommateurs / distributeurs et producteurs,
  • le besoin de créer de l’animation en point de vente pour renforcer le lien avec les consommateurs, et ainsi se différencier des pure-players du web.

Si vous souhaitez prendre part à cette mutation, vous trouverez dans cette checklist les 10 questions à vous poser pour savoir si vous êtes prêt à donner de l'autonomie à vos points de vente.

Réseau de points de vente

 

 

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