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[Checklist] 10 questions à se poser avant de donner l'autonomie à vos points de vente locaux

10 questions à se poser avant de donner de l'autonomie aux PDVs

Découvrez 10 questions que vous devez avoir préparé avant de donner la main à vos points de vente :

  • Êtes-vous réellement prêt à déléguer ?
  • Votre stratégie est-elle définie ?
  • Vos points de vente sont-ils prévenus et suffisament prêts ?

* Champs obligatoires

Les règles du jeu ont changé.

 

Il est loin le temps où un responsable de réseau pouvait gérer sa politique marketing et commerciale de manière pyramidale, en imposant messages et campagnes à ses points de vente par la centralisation. Cette hypercentralisation a nui considérablement à la dynamique commerciale en tuant la réactivité pourtant essentielle dans le commerce.

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Trois tendances de fond, étroitement liées entre elles, ont changé la donne :

  • l’essor de l’e-commerce,
  • un rééquilibrage du pouvoir entre consommateurs / distributeurs et producteurs,
  • le besoin de créer de l’animation en point de vente pour renforcer le lien avec les consommateurs, et ainsi se différencier des pure-players du web.

Si vous souhaitez prendre part à cette mutation, vous trouverez dans cette checklist les 10 questions à vous poser pour savoir si vous êtes prêt à donner de l'autonomie à vos points de vente et à vous lancer dans une stratégie de marketing local.

A propos de l'auteur :

Sébastien Briot - Directeur Marketing

Diplômé d’un Master 2 en Marketing à l’INSEEC, et après une expérience de cadre commercial, je décide d’entreprendre et fonde en 2013 une agence de webmarketing. Je rejoins Digitaleo en 2015, aujourd'hui Directeur du service marketing, je mets toute mon expertise et mon expérience au service de Digitaleo et de mon équipe.